Maisons du Monde ferme 50 magasins face à une chute de 74 % de ses bénéfices

Dans un paysage économique instable, Maisons du Monde, géant français de la décoration et du mobilier, traverse une période de profonde mutation. Entre chute des résultats et adaptation forcée, l’enseigne dévoile une stratégie audacieuse pour retrouver son équilibre.

Comment Maisons du Monde compte-t-elle redresser sa situation financière ?

Face à un bénéfice net en chute libre (8,8 millions d’euros en 2023, soit -74 %), Maisons du Monde active plusieurs leviers. La restructuration de son réseau physique est au cœur du plan : 40 à 50 magasins sur 340 seront fermés, transférés ou relocalisés d’ici 2026. « L’objectif n’est pas de réduire notre présence, mais de la rendre plus performante », explique Christophe Lapotre, directeur exécutif. Parmi les mesures clés : renégocier les loyers, développer la franchise et cibler des emplacements stratégiques.

Quel rôle joue la franchise dans cette transformation ?

Près de 30 % des magasins passeront en franchise ou affiliation. Pour Éloïse Vasseur, gérante d’un point de vente partenaire à Nantes, « ce modèle offre une réelle agilité. On bénéficie de la notoriété de la marque tout en adaptant l’offre à notre clientèle locale. » Une solution gagnant-gagnant qui permet à l’enseigne de réduire ses coûts fixes tout en maintenant son maillage territorial.

Des partenariats pour dynamiser le réseau

Les franchisés deviennent des ambassadeurs de la marque avec une marge de manœuvre accrue. Comme le souligne Karim Belkacem, franchisé à Lyon : « Je peux organiser des animations ciblées ou ajuster mes stocks selon les tendances régionales, ce qui serait plus lent en gestion directe. »

Pourquoi relocaliser plutôt que fermer définitivement ?

La fermeture pure et simple reste l’exception. L’accent est mis sur l’optimisation géographique : déplacer un magasin de 500 m² en périphérie vers un centre-ville animé peut booster son chiffre d’affaires de 20 à 30 %. C’est le cas à Strasbourg où le transfert vers la Place des Halles a permis de toucher une nouvelle clientèle. « Les clients recherchent désormais des lieux accessibles, avec une expérience globale », analyse Sophie Leclerc, responsable commerciale région Est.

Comment concilier réductions budgétaires et qualité d’offre ?

L’objectif de 85 millions d’euros d’économies sur trois ans passe par :

• La rationalisation des approvisionnements
• L’optimisation des surfaces de vente
• Le recours accru au digital pour les processus internes

« On ne rogne pas sur la qualité des collections, précise Mathilde Aubry, designer en chef. Par contre, on travaille davantage avec des matériaux locaux pour réduire les coûts logistiques. »

Quelles sont les perspectives d’emploi dans ce contexte ?

Si des départs naturels sont anticipés, des recrutements ciblés sont prévus dans les zones de croissance. « Nous formons nos équipes au multicanal », indique Julien Morel, responsable RH. Une nécessité alors que le e-commerce représente désormais 22 % du chiffre d’affaires.

A retenir

Quel est l’impact financier pour Maisons du Monde ?

Bénéfice net divisé par 4 en 2023, mais un plan d’économies de 85 millions d’euros lancé pour redresser la barre.

Les magasins vont-ils disparaître ?

Non : sur 40 à 50 points de vente concernés, seuls quelques-uns fermeront définitivement. La majorité sera relocalisée ou convertie en franchise.

Comment les clients sont-ils impactés ?

Ils pourraient bénéficier d’une meilleure expérience en magasin grâce aux nouveaux emplacements et à des collections adaptées aux budgets serrés.

Conclusion

À travers cette métamorphose orchestrée, Maisons du Monde montre sa capacité à évoluer sans renier son ADN. Entre ancrage local et digitalisation maîtrisée, l’enseigne écrit un nouveau chapitre de son histoire, où l’agilité pourrait bien devenir sa meilleure alliée.