Entre les piles de vêtements oubliés au fond des placards et les cabas remplis de pulls démodés, beaucoup d’entre nous pensent détenir un bric-à-brac sans valeur. Pourtant, ce que l’on jette ou remise souvent sans y prêter attention pourrait bien se transformer en une source de revenus inattendue. En France, la revente de vêtements d’occasion n’est plus un simple passe-temps : elle est devenue une véritable économie parallèle, soutenue par des millions d’utilisateurs et portée par des plateformes comme Vinted. Ce marché, autrefois marginal, s’est structuré en un écosystème fluide, intelligent, et parfois même lucratif. Des témoignages, des données, et des stratégies émergent pour révéler une vérité simple : votre dressing a une valeur que vous sous-estimez, et il suffit de quelques réflexes pour la faire exploser.
Quelle est la vraie valeur de votre dressing ?
Le dressing n’est plus seulement un espace de rangement, c’est un capital dormant. Selon une enquête Kantar de mars 2025, près de la moitié des femmes françaises utilisent régulièrement Vinted, et plus de 58 % des moins de 35 ans y ont déjà vendu au moins un article. Derrière ces chiffres, un phénomène social se dessine : la seconde main n’est plus perçue comme une alternative de dépannage, mais comme une pratique éclairée, économique et écologique.
En 2025, la France se positionne comme le deuxième marché mondial de Vinted, avec plus de 23 millions d’utilisateurs inscrits. Ce succès repose sur une réalité simple : les gens redécouvrent la valeur de leurs vêtements. Ce jean porté trois fois, ce manteau de saison rangé depuis deux ans, ou encore ce sac griffé acheté en solde peuvent générer des revenus significatifs. Sarah Kassmi, créatrice de contenu et vendeuse avertie sur la plateforme, en est la preuve vivante. Suivie par plus de 220 000 personnes sur TikTok sous le nom de Le dressing de Sarah, elle a réussi à gagner 600 euros en seulement deux heures. « Ce n’est pas de la chance, explique-t-elle, c’est une stratégie. »
Elle insiste sur un point crucial : ce n’est pas la quantité de vêtements qui compte, mais la manière de les présenter. Une vente bien organisée, bien calibrée, peut transformer un simple tri de garde-robe en véritable opération de monétisation. Et ce, sans avoir besoin de posséder des pièces rares ou de luxe. L’essentiel réside dans la méthode.
Pourquoi ne voyons-nous pas cette valeur ?
L’un des principaux obstacles à la revente efficace est psychologique. Beaucoup considèrent leurs vêtements usagés comme « dépréciés » ou « trop portés ». Pourtant, le marché de la seconde main fonctionne selon des règles différentes de celles du neuf. Là où un vêtement perd de sa valeur commerciale, il peut conserver une forte valeur perçue, surtout s’il est bien entretenu, de marque reconnue, ou correspond à une tendance durable.
Le cabinet GfK, en partenariat avec ReFashion, a mené une étude révélant que 40 % des utilisateurs de Vinted sous-estiment le prix de revente de leurs articles de plus de 30 %. Cette erreur de jugement pousse à brader des pièces qui pourraient rapporter deux ou trois fois plus. « J’ai vendu un blouson en cuir pour 85 euros, alors que je l’avais mis à 35, confie Léa, 28 ans, habitante de Lyon. Quand j’ai vu qu’il avait reçu 200 vues en deux jours, j’ai compris que j’avais mal évalué sa valeur. »
Cette méconnaissance est alimentée par un manque d’information, mais aussi par une culture du « jeter » plutôt que du « revendre ». Or, le changement de mentalité est en cours, porté par les jeunes générations, plus sensibles aux enjeux écologiques et à l’économie circulaire.
À quelle heure faut-il publier pour vendre plus vite ?
Le timing est un levier méconnu, mais décisif. Tout comme les réseaux sociaux, Vinted fonctionne par pics d’activité. Poster au mauvais moment, c’est risquer de passer inaperçu. Sarah Kassmi, qui a fait de la revente un art, recommande deux créneaux stratégiques : entre 6 h 30 et 8 h 30 le matin, et entre 18 h et 20 h 45 le soir. « C’est là que les gens consultent l’appli, entre deux réunions, en rentrant du travail, ou avant de se coucher », précise-t-elle.
Le rapport annuel 2024 de Vinted Group confirme ces observations : les lundis matins, dimanches soirs et jeudis en fin de journée sont particulièrement actifs, notamment pour les vêtements féminins. Ces moments coïncident avec les périodes de transition de la semaine, où l’envie de renouveler sa garde-robe est plus forte.
Publier plusieurs articles simultanément à ces horaires crée un effet de masse. « Quand j’ouvre un nouveau dressing, j’y mets au moins 15 pièces d’un coup, explique Sarah. Cela donne l’impression d’un univers cohérent, d’un style assumé. Et ça attire. »
Une étude de Data Impact pour LSA révèle que les vendeurs ayant plus de 10 annonces actives génèrent en moyenne trois fois plus de ventes que ceux en ayant moins de cinq. La logique est simple : plus on est visible, plus on capte l’attention.
Comment optimiser chaque détail de votre annonce ?
La photo, la description, le prix : chaque élément d’une annonce joue un rôle dans sa réussite. Les vendeuses les plus performantes ne laissent rien au hasard. Voici les sept réflexes qui changent tout :
1. Soignez votre photo de profil
Un visage souriant, un fond clair, quelques informations de base : âge, ville, taille. Cela instaure un lien de confiance. « Quand je vois une vendeuse qui donne sa taille et sa morphologie, je me dis qu’elle est sérieuse », confie Camille, 31 ans, acheteuse régulière.
2. Prenez des photos à la lumière naturelle
Les photos prises en intérieur, sous un éclairage jaune, déforment les couleurs et les matières. La lumière du jour permet de restituer fidèlement l’état du vêtement. Laver, repasser, et photographier sur un cintre ou un mannequin améliore considérablement la perception.
3. Utilisez un fond neutre ou une application d’édition
Des fonds encombrés (lit défait, miroir sale) distraient l’acheteur. Une application comme PhotoRoom permet d’isoler le vêtement en un clic, pour un rendu professionnel.
4. Proposez des lots avec prix d’appel
Un jean à 1,50 €, un pull à 2 € : ces prix d’appel incitent à l’achat groupé. « J’ai vendu un lot de 8 vêtements pour 45 euros, alors que je les aurais mis à 80 séparément, raconte Émilie, 25 ans. Mais j’ai gagné en rapidité et en frais de port. »
5. Rédigez des descriptions riches en mots-clés
État (neuf avec étiquette, très bon état), taille, marque, coupe, matière, saison : chaque mot compte pour le référencement. Une description précise évite aussi les malentendus et les retours.
6. Adaptez votre offre à la saison
Les manteaux se vendent mieux en novembre, les robes d’été en mai. Vinted France indique que les ventes de vêtements d’été chutent de 42 % à partir du 1ᵉʳ octobre. « Vendre un bikini en décembre, c’est possible, mais ce n’est pas optimal », note Sarah.
7. Supprimez et republiez vos annonces
Cette astuce simple permet de remonter dans les flux de recherche sans payer. « Je republie mes articles non vendus tous les 7 à 10 jours, explique Léa. Cela leur redonne une visibilité immédiate. »
Pourquoi la réputation vaut-elle de l’or sur Vinted ?
Sur Vinted, ce n’est pas seulement le produit qui se vend, c’est aussi la vendeuse. Un profil avec 5 étoiles vend quatre fois plus vite qu’un profil noté en dessous de 4,7, selon Médiamétrie. La réputation devient un capital précieux, construit sur la réactivité, la politesse, et la qualité de l’envoi.
« J’essaie toujours d’envoyer le colis le jour même, ou le lendemain au plus tard », confie Émilie. Certaines vendeuses glissent une petite attention : un mot manuscrit, un échantillon de parfum, un bonbon. « Une fois, j’ai reçu un petit mot disant ‘Porte-le avec confiance’, sourit Camille. J’ai gardé le vêtement, mais aussi le mot. »
La confiance est renforcée par la transparence. Les acheteuses lisent les avis, observent les historiques, et préfèrent acheter à des vendeuses qui ont une trace de sérieux. « Une vendeuse honnête est une vendeuse efficace », rappelle une contributrice dans une étude Trustpilot de mai 2025.
Peut-on passer au niveau supérieur avec des outils payants ?
Pour celles qui veulent accélérer leurs ventes, Vinted propose des boosters. 1,15 € pour mettre un article en avant pendant trois jours, ou 6,95 € pour promouvoir cinq articles via la vitrine dressing pendant une semaine. Selon les données de Vinted Pro, ces outils peuvent augmenter la visibilité d’un article de 80 % en 48 heures.
« J’ai utilisé le booster sur un manteau en laine que je n’arrivais pas à vendre, témoigne Léa. En deux jours, j’ai eu 15 offres. J’ai fini par le vendre 75 euros, alors que je l’avais mis à 50. »
Ces outils ne garantissent pas la vente, mais ils amplifient la portée. Pour les vendeuses régulières, ils deviennent un investissement rentable.
Conclusion : votre dressing est une mine d’or mal exploitée
Le dressing d’aujourd’hui n’est plus un espace de stockage, mais un actif. Entre les données du marché, les témoignages de vendeuses expérimentées, et les stratégies testées, une vérité s’impose : la revente de vêtements d’occasion est devenue une économie sérieuse, accessible à tous. Il ne s’agit pas de devenir une professionnelle, mais d’adopter quelques réflexes simples : bien photographier, bien décrire, bien choisir ses horaires, et cultiver sa réputation. Le reste suit naturellement. Votre placard regorge peut-être de 500, 600, voire 1 000 euros en attente d’être libérés. Il suffit de savoir comment les débloquer.
A retenir
Quelle est la valeur réelle d’un dressing sur Vinted ?
La valeur d’un dressing dépend de la qualité, de la présentation, et de la stratégie de revente. Même des vêtements courants peuvent rapporter plusieurs centaines d’euros s’ils sont bien mis en avant.
Quand faut-il publier ses annonces pour maximiser les ventes ?
Les meilleurs créneaux sont le matin entre 6 h 30 et 8 h 30, et le soir entre 18 h et 20 h 45. Les lundis matins et dimanches soirs sont particulièrement actifs.
Pourquoi les profils avec 5 étoiles vendent-ils plus vite ?
La notation reflète la fiabilité : réactivité, sérieux, qualité des envois. Les acheteuses préfèrent acheter à des vendeuses notées 5/5, car elles perçoivent moins de risques.
Quels sont les outils payants utiles sur Vinted ?
Les boosters permettent de remonter dans les flux de recherche. À 1,15 € ou 6,95 €, ils peuvent augmenter la visibilité d’un article de 80 % en deux jours.
Comment éviter de sous-estimer la valeur de ses vêtements ?
Il faut comparer avec des annonces similaires, tenir compte de la marque, de l’état, et des tendances saisonnières. Se fier aux avis des acheteurs et ajuster les prix en fonction des retours.